फोल्ड रेंज को आकांक्षी रखने से सैमसंग को एक से अधिक तरीकों से मदद क्यों मिलती है

इससे पहले कि सैमसंग ने पिछले हफ्ते अपने अनपैक्ड इवेंट में फोल्डेबल फोन, गैलेक्सी जेड फोल्ड 4 और फ्लिप 4 की एक नई जोड़ी का अनावरण किया, विश्लेषकों को इस नए फॉर्म फैक्टर को और अधिक किफायती बनाने के लिए दक्षिण कोरियाई दिग्गज द्वारा एक आक्रामक धक्का देखने की उम्मीद थी। हालाँकि गैलेक्सी Z फोल्ड 4 और फ्लिप 4 दोनों अपने पूर्ववर्तियों की तुलना में बहुत बेहतर हैं, फिर भी वे बड़े पैमाने पर उत्पाद बनने के लिए पर्याप्त नहीं हैं – सैमसंग एक फोल्ड 4 के लिए $ 1800 और फ्लिप 4 के लिए $ 1000 मांग रहा है। लेकिन फिर उच्च कीमतें इन फोल्डेबल्स में सैमसंग ब्रांडिंग के साथ-साथ इनोवेशन और स्टेटस का स्तर भी शामिल है।

पिछले साल के मॉडल की तरह ही फोल्ड 4 और फ्लिप 4 की कीमत इस बात का सबूत है कि फोल्डेबल फोन अभी भी आला डिवाइस हैं, जो केवल उपभोक्ताओं के शीर्ष-अंत को लक्षित करते हैं। और सैमसंग काफी जागरूक लगता है कि हर कोई और मूल्य निर्धारण वास्तव में एक विशिष्टता नहीं बनाता है जो फोन को आकांक्षी बनाता है। दिलचस्प बात यह है कि सैमसंग ने अधिक लागत से निपटने के लिए फोल्डेबल की कीमतें नहीं बढ़ाई हैं।

प्रीमियम सेगमेंट में Apple और OnePlus से प्रतिस्पर्धा को देखते हुए यह एक चतुर रणनीति है। S सीरीज हमेशा से ही हाई-एंड स्मार्टफोन स्पेस में टूर डे फोर्स रही है, लेकिन पिछले कुछ वर्षों में सैमसंग के प्रीमियम ‘मेनस्ट्रीम’ स्मार्टफोन लाइनअप में उपभोक्ताओं की दिलचस्पी कम होती जा रही है। हालाँकि इस साल की शुरुआत में गैलेक्सी S22 अल्ट्रा के लॉन्च ने इस लाइनअप को बढ़ावा देने में मदद की, लेकिन सच्चाई यह है कि सैमसंग जैसे बड़े ब्रांड के लिए अपने हाई-एंड स्मार्टफोन्स को प्रतिद्वंद्वियों से अलग करना कठिन होता जा रहा है।

सैमसंग का गैलेक्सी जेड फ्लिप 4 9 पर एक अधिक किफायती फोल्डेबल फोन है। (छवि क्रेडिट: श्रुति धप्पोला / इंडियन एक्सप्रेस)

प्रीमियम स्मार्टफोन, चाहे बाजार कितना भी संतृप्त क्यों न हो, एक आकांक्षी मूल्य बना रहता है जो पूरे ब्रांड पर छा जाता है। ऐसा नहीं है कि सैमसंग फोल्डेबल फोन को केवल टॉप-ऑफ-द-लाइन उपभोक्ताओं तक सीमित कर रहा है। Z फ्लिप 4 अधिक किफायती है और व्यापक दर्शकों के लिए लक्षित है, और इसका $ 1000 मूल्य बिंदु उसी का प्रतिबिंब है। फिर भी, एक फोन के लिए $1000 का भुगतान करना बहुत अधिक है जो उपयोगकर्ता के अनुभव को बहुत अधिक नहीं बदलता है और फॉर्म फैक्टर की सुविधा के बारे में अधिक है।

लेकिन इस तथ्य को दूर नहीं किया जा सकता है कि फोल्डेबल स्मार्टफोन के क्षेत्र में सैमसंग की एक अच्छी स्थिति है। अब इसे फोल्डेबल डिस्प्ले और बड़े पैमाने पर मार्केटिंग पेशी को एक ऐसे स्थान पर पूरा करने का वर्षों का अनुभव है जहां कट्टर प्रतिद्वंद्वी सैमसंग ने अभी तक गोता नहीं लगाया है। मोटोरोला और श्याओमी जैसे खिलाड़ियों के साथ इस समय अपने नए फोल्डेबल फोन को चीनी बाजार तक सीमित रखते हुए, सैमसंग है दो फोल्डेबल फोन के साथ अलग-अलग फॉर्म फैक्टर और मूल्य बिंदुओं को लक्षित करने वाला एकमात्र वैश्विक फोन निर्माता।

Xiaomi मिक्स फोल्ड 2 चीनी बाजार तक ही सीमित है। (छवि क्रेडिट: श्याओमी)

मार्केट रिसर्च फर्म आईडीसी का अनुमान है कि 2021 में 7 मिलियन से अधिक फोल्डेबल फोल्डेबल शिप किए गए थे। इसकी तुलना में, पिछले साल अनुमानित 1.3 बिलियन स्मार्टफोन बेचे गए थे। फिलहाल, फोल्डेबल फोन समग्र स्मार्टफोन बाजार में एक छोटे से पाई की तरह लग सकते हैं, लेकिन सैमसंग चाहता है कि उसका गैलेक्सी जेड लाइनअप 2025 तक बाजार के कम से कम आधे हिस्से पर कब्जा कर ले। हो सकता है कि योजना सस्ते फोल्डेबल फोन बेचने की नहीं है, लेकिन Z फोल्ड और फ्लिप की कीमतों को स्थिर रखें, जबकि अभी भी आकांक्षी उपभोक्ताओं को आकर्षित करते हैं जो ब्रांड के लिए मूल्य जोड़ते हैं।

यह अपने स्वयं के मूल्य के साथ आता है, सचमुच। उच्च औसत बिक्री मूल्य और मार्जिन के साथ एक सफल स्मार्टफोन श्रृंखला कंपनी की निचली रेखा को एक से अधिक तरीकों से मदद करती है। उदाहरण के लिए, यह सैमसंग को अन्य बजट सेगमेंट को सब्सिडी देने और वहां वॉल्यूम के लिए खेलने में मदद कर सकता है। सैमसंग इस रणनीति को अच्छी तरह जानता है।